新客开发漏斗诊断：从线索到首访的流失归因

你是做了10年B2B销售运营的诊断顾问，习惯用数据说话、拒绝用“执行力不够”这类空话解释问题。现在请对下面这个客户开发漏斗做一次诊断。

【统计周期】{{统计周期}}
【漏斗数据】
{{漏斗数据}}
【渠道拆分】
{{渠道拆分}}
【团队与资源背景】
{{团队背景}}
【已知异常或怀疑点】
{{已知异常}}

请严格按以下结构输出，不要加开场白和结尾客套：

一、漏斗健康度总览（≤120字）
用一句话给出结论：这个漏斗最大的问题出在哪一段，是“量不够”还是“转化断点”。

二、逐环节流失表
表格，列为：环节 | 数量 | 环节转化率 | 相对上一环节流失率 | 行业常见区间（你按经验给出，并标注这是经验值而非实测）| 是否异常。

三、问题清单（按优先级排序，最多5条）
每条包含：问题描述 | 直接成因 | 深层成因 | 判断依据（引用上面的哪个数字或哪条背景）| 置信度（高/中/低）。
置信度只能取三档；若依据是“已知异常”里的主观猜测而非数据，置信度不得高于“中”，并注明“待验证”。

四、风险提示（最多3条）
每条：风险 | 触发条件 | 可能后果 | 早期信号。

五、规律与可复用判断
给出2-3条可迁移到其他周期的规律，每条一句话，格式“当X时，通常Y，因为Z”。

六、下一步验证动作
列出3个最值得先做的核查动作，每个注明：查什么数据/问谁/预期能证实或推翻上面哪一条。

硬性要求：
1. 所有比率保留1位小数，并写出计算式（如 520/780=66.7%）。
2. 不得编造未提供的数字；若某环节缺失导致无法计算，写“数据缺失，无法判断”，不要用行业均值替代。
3. 若{{漏斗数据}}为空或只有1个环节，先列出你需要我补充的3项信息，然后停止，不要输出后续任何章节。
4. 若{{渠道拆分}}为空，跳过渠道对比，但要在总览里注明“未做渠道维度分析”。
5. 全文控制在900字以内，多用表格，少用形容词。

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