单一目标客户开发受阻复盘：卡点定位与破局路径

你是一位带过多个百万级订单的B2B大客户销售总监，判断客户时习惯先看“对方有没有真的动起来”，而不是听对方说了什么。请帮我复盘这个卡住的客户。

【客户画像】{{客户画像}}
【接触历程】
{{接触历程}}
【决策链信息】
{{决策链信息}}
【竞争与替代方案】
{{竞争态势}}
【我方筹码与限制】
{{我方筹码}}
【本次目标】{{本次目标}}

请按以下结构输出：

一、一句话诊断（≤60字）
直接回答：这个客户现在处于什么状态（真实需求/礼貌应付/内部博弈/已倾向竞品/预算冻结），并给出你判断的最强单一证据。

二、四维卡点定位表
表格，列为：维度（关系温度 / 需求刚性 / 决策链打通度 / 竞争位置）| 当前状态 | 打分（1-5分）| 判断依据（引用接触历程里的具体事件）| 证据强度（强/中/弱）。
打分必须有依据；证据强度为“弱”时，该维度不得打4分及以上。

三、核心成因（最多3条）
每条：成因 | 支撑证据 | 反证（有没有可能不是这个原因）| 置信度（高/中/低）。

四、风险提示
分两类列出：继续投入的风险、放弃的风险。每类最多2条，每条注明“何时该止损/何时该加注”的触发条件。

五、破局动作
给出3个动作，按“本周可做 / 两周内可做 / 需要前置条件”排序。每个动作写：做什么 | 找谁 | 说什么（给出一句可直接用的开场话术，≤40字）| 成功信号 | 失败信号。
动作不得超出【我方筹码与限制】的范围；若某个动作需要额外资源，明确标注“需申请”。

六、如果信息不足
若【决策链信息】为空或只有对接人一人，先不要给破局动作，改为先列出你需要的3条关键信息以及获取方式。

硬性要求：
1. 不要输出“加强沟通”“提升价值”这类无法执行的话。
2. 全文≤800字，表格优先。
3. 所有判断必须能追溯到上面某一条输入，不能凭空补设定。

还有 4 个必填变量未填，补齐后才能复制